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国产零食品牌:留住“舌尖上的童年”
作者:管理员    发布于:2022-09-20 17:06:19    文字:【】【】【

  大白兔奶糖、北冰洋汽水、娃哈哈AD钙奶、盼盼白薯片……这些国产零食陪伴了一代代儿童的成长。与此同时,打造出这些经典产品的零食企业守正创新,不断追赶新的潮流,和孩子们一起“成长”,让童年的味道长驻舌尖。

  味蕾总能勾起对童年的回忆,老辈人对大白兔奶糖情有独钟。在物资相对匮乏的上世纪六七十年代,大白兔奶糖对孩子们来说是可谓“奢侈品”,吃一颗就好像过了年。孩子们剥开糖纸后,总是不舍得吃太快,而是细嚼品味,奶糖在口中溶化后,奶香味依旧在舌尖缠绕。

  改革开放初期,孩子们的零食更多了,但国产零食品牌还处于起步阶段,在资金、技术上无法与外资品牌相抗衡,市面上的中高端零食被国外品牌牢牢把控。这种情况下,娃哈哈于1987年成立。

  “90后”杨先生是娃哈哈的忠实粉丝。小时候他的零花钱并不多,一板6小瓶的娃哈哈AD钙奶要四五块钱。那时他常常攒够一星期的零花钱,去学校门口小卖部买一板娃哈哈AD钙奶,哧溜哧溜一瓶接一瓶地喝完,再眼巴巴期待着下周攒够零花钱。“这是我童年回忆中的一部分。现在,有时看见超市货架上有娃哈哈AD钙奶,我还会买一板。”已近而立之年的杨先生说。

  杨先生念念不忘的娃哈哈AD钙奶是1996年推出的,一上市就获得孩子们喜爱,这离不开娃哈哈在产品理念和生产工艺上的创新。“当时,市面上大量国外品牌并没有提供丰富产品种类,主要局限于3种口味的饮料,即可乐、柠檬汁和橙汁,孩子们选择的余地不大。”娃哈哈集团董事长宗庆后在接受本报记者采访时说,“娃哈哈AD钙奶尝起来酸酸甜甜,兼顾口感与营养。因为我们当时采用全新的生产工艺,确保了饮料中蛋白质和维生素A、D的稳定。”

  当娃哈哈推出AD钙奶时,主打休闲食品的福建盼盼食品集团有限公司在泉州晋江成立。谈及进军休闲食品行业的初衷,盼盼集团董事长蔡金垵向本报记者讲了一个小故事:1995年,蔡金垵在天津一家商店里,看到一个七八岁的小男孩缠着妈妈买虾条,他妈妈一开始没给买,小男孩就哭闹,直到心满意足地拿到想要的几包虾条才笑逐颜开。这让蔡金垵意识到,当时虾条等休闲食品行业市场广阔,只要生产出更适合中国儿童的产品,就能对国外品牌实现“弯道超车”。

  经过前期市场调研,盼盼研发出首批产品“盼盼白薯片”。与当时市面上流行的薯片不同,盼盼白薯片色泽鲜黄、含油量少、保质期长,内部纤维更紧密,深受消费者欢迎。蔡金垵说:“当时公司订单不断,经常加班加点生产,工厂外面排起了运输长队。”这款产品经久不衰,如今仍能在超市中看到。“小时候经常吃的薯片,现在尝起来还是很好吃。”有网友这样评价。

  儿童零食市场竞争激烈,新产品层出不穷。如何让品牌常青?宗庆后认为,质量和诚信是企业的立身之本。为此,娃哈哈构建了食品安全风险评估体系、质量追溯体系和分级质量监管体系,防范食品安全问题。

  创新丰富产品线,打造“明星产品”,是国产零食品牌做大做强的一个法宝,但盼盼曾为此遇到过一场不小的挫折:

  在盼盼白薯片小有名气后,蔡金垵想乘胜追击,将薯片做得既好吃又有营养,进一步占领薯片市场。经过研发团队的技术攻关,盼盼将鸡蛋和牛奶添加进薯片里,研制出“蛋奶薯片”。然而,投放大量广告、提前布局市场的这款产品并未获得消费者认可,产品大量滞销。“生产这款产品最终赔进去两三千万元,给刚成立不久的盼盼食品造成巨大困难。”蔡金垵说,受此影响,盼盼食品在此后数年间不敢再有太大的市场动作。

  进入本世纪以来,由于人们生活水平不断提高,烘焙食品成为消费者的“新宠”。已经恢复元气的盼盼食品察觉到这一变化,聚焦烘焙食品赛道,研制出盼盼法式小面包,这款面包口感佳,是第一款可长时保鲜的国产面包。“我们选用优质乳粉和小麦粉,小小面包用料十足,每个小面包还要经过120分钟慢发酵和传统旋转烤炉烘焙,保证烤出来的面包色香味俱全。”蔡金垵说。这款小面包成为盼盼食品又一款“明星产品”,带动企业营收增长超300%,稳固了品牌形象。

  为了及时响应市场变化,娃哈哈建立包含研发、生产、销售、运输等各环节的完整产业链,并拥有了自己的食品研究院、机电研究院,一旦消费者有新需求,娃哈哈可以在短时间内研发出新产品并投放市场。以营养快线为例,该产品首次把牛奶和果汁混合起来,同时添加15种营养素,最高年销售额达200亿元。

  如今,低糖、低卡的健康食品成为新潮流,在无糖食品的蓝海中,国产零食品牌不甘落后。盼盼不再局限于休闲食品,研发出0脂肪、0防腐剂、0甜味剂的“豹发力”功能饮料和生榨椰子汁等。在饮料行业拥有技术优势的娃哈哈顺势推出了低糖营养快线、无糖版非常可乐、藜麦牛奶粥等,并成立了现代生物工程研究所,专注于益生菌研发及产业项目布局。目前,娃哈哈已拥有超过4500株菌株的菌种资源库,并建设智能化菌种生产车间,成功打造目前国内一流的智能化菌种生产线。

  “未来我们将把中医食疗传统理论和生物工程、现代提取等技术相结合,开发科技含量高、附加值高的大健康产品。”宗庆后说。

  伴随年轻一代消费能力的提高和文化自信的增强,符合中国审美的“国潮”产品成了越来越多人的选择,老牌零食企业也在积极拥抱消费者的新需求。

  除了满足消费者的味蕾,还要用颜值吸引年轻人的眼球。盼盼集团所在的泉州是古代海上丝绸之路的起点,以此为灵感,盼盼推出一款国潮生榨椰汁礼盒,包装设计整体呈藏蓝色,海浪、椰子、帆船、青花瓷等中国元素点缀其间,画面精致,设计优美。

  娃哈哈在2021年中秋节推出国潮版包装的非常可乐,该包装以“百鹿迎福归”和“千鲤共婵娟”为主题,以中国传统文化中具有美好寓意的鹿和锦鲤为设计主体。根据网友投票结果推出的人参、油柑、话梅三款无糖非常可乐,在包装和口味上都有浓浓的“中国风”。

  只在包装上改良并不足以让年轻人买单,国产零食企业还积极与知名IP联名,推动产品“破圈”,赢得更多消费者。盼盼推出包含蛋白饮料的敦煌·国潮纪念版礼盒,设计中包含莫高窟、九色鹿等敦煌文化符号,外观精美又富有文化内涵。“我们希望通过国潮礼盒的推出,让产品成为中国传统文化的载体,让消费者对中国传统文化有更深层次的理解。”蔡金垵说。

  与中国动画《斗罗大陆》联名合作,推出营养快线风味酸奶,打进二次元圈层、收获更多年轻消费者,是娃哈哈的一步妙棋。营养快线根据动画剧情,设计了青提玄冰草和柔舞仙蜜梅两大口味,受到动漫迷的喜爱,在微博、抖音、小红书、B站等社交平台上有大量关于该产品的开箱视频、口味评测,相关文字和视频的阅读量和播放量达到2600万。

  陪伴一代人成长的娃哈哈AD钙奶和非常可乐,产品本身也有成为大IP的潜力。娃哈哈围绕AD钙奶推出一系列产品,不仅有AD钙奶月饼、粽子,还制作AD钙奶的拟人化形象、表情包及周边产品,更有AD钙奶主题曲《做个小孩吧》等。“自2018年娃哈哈采用AD钙奶IP化的营销策略,AD钙奶销售额已连续3年保持两位数增长。”宗庆后说,“我们将继续挖掘AD钙奶的无限可能,希望它能成为陪伴一代又一代消费者的经典产品。”(赵 昊)

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